Hinna üle kauplemine käib kinnisvaramüügi juurde nagu rusikas silmaauku. Kaubeldakse põhjendatult, kui hind ületab oluliselt keskmist turutaset, aga tingitakse ka lihtsalt moepärast, ühtegi argumenti välja toomata.
Pea iga tehingu puhul eeldavad nii ostjad kui müüjad, et hinna üle kauplemiseks läheb kindlasti. Seetõttu soovivad müüjad juba algusest peale panna oma korterile veidi kõrgema hinna, sest “niikuinii tingitakse”. Seejärel aga oodatakse, et tõsisemad ostuhuvilised teeksid oma hinnapakkumise, et siis hakata hinna suhtes läbirääkimisi pidama.
Enamasti on ostuhuvilised teadlikud reaalsetest hindadest ning oskavad ka argumenteeritult tingida. Kuid on ka nn õngitsejaid, kes tulevad uksest sisse ja küsivad kohe, kas hinnas alla ka saaks, kuigi neil pole tegelikult mingeid vettpidavaid põhjendusi, miks antud korteri puhul üldse peaks tingida saama.
See, kui palju müüja on nõus tingima, ei sõltu mitte nii palju hooajast (näiteks talve saabumine), vaid pigem sellest, kui kiire omanikul on või kui mitmeid hinnapakkumisi korterile on juba tehtud. Viimase aspekti puhul mängib rolli psühholoogiline dilemma – kui on juba konkreetne pakkumine tehtud ja “raha nina ees lehvitatud”, siis omanikud ei pruugi enam jaksata oodata.
Mida peaksid müüjad silmas pidama? Eelkõige seda, et tingida soovitakse ja enamasti tehakse seda põhjendatult. Kui pakutav objekt on selgelt liiga kallis, tasub hinna alandamine juba üksnes seetõttu ära, et tekitada potentsiaalses ostjas huvi.
Ostjail tasub meeles pidada, et tingida tuleb osata. Väga kerge on põhjendamatult madala hinnapakkumisega ning ühtegi argumenti välja toomata müüja lihtsalt välja vihastada, nii et ta isegi vastupakkumist enam ei tee.
Lõpetuseks toon näite novembrist, kus müüdud korteri alghinnast tingiti alla 15,1%.
2-toalise korteri müük Mustamäel
Objekti alghind: 42 000 EUR
Müügihind: 36 500 EUR
Asukoht: Mustamäe tee 201, Tallinn
Üldpind: 47,5 m2
Turuväärtust tõstvad tegurid: Korter asetseb maja keskel, keskmine korrus viiekorruselises majas, toad eraldi, aknad vahetatud.
Turuväärtust alandavad tegurid: Osaliselt vajab remonti.
Müügiperiood: 2 kuud
Huvilisi: 6
Vahendas: Olga Fjodorova, OÜ Uus Maa Kinnisvarabüroo
Järgnevalt valik Uus Maa Kinnisvarabüroo poolt novembris vahendatud tehingutest
3-toalise korteri müük Põhja-Tallinnas
Objekti alghind: 69 000 EUR
Müügihind: 69 000 EUR
Asukoht: Kotzebue 7, Tallinn
Üldpind: 70,5 m2
Turuväärtust tõstvad tegurid: Vanalinna lähedus.
Turuväärtust alandavad tegurid: Kapitaalremonti vajav.
Müügiperiood: 1,5 kuud
huvilisi: 4
Vahendas: Uuve Mast, OÜ Uus Maa Kinnisvarabüroo
Maja müük Vääna-Jõesuus
Objekti alghind: 47 933 EUR
Müügihind: 34 900 EUR
Asukoht: Harku vald, Vääna-Jõesuu , Oblika tee
Üldpind: 125 m2
Turuväärtust tõstvad tegurid: Mere lähedus, hea juurdepääs, Tallinna lähedus, oma puurkaev, kõrghaljastus, ühistransport lähedal.
Turuväärtust alandavad tegurid: Rekonstrueerimine pooleli)
Müügiperiood: 12 kuud
Huvilisi: 15
Vahendas: Külli Friedrichson, OÜ Uus Maa Kinnisvarabüroo
2-toalise korteri müük Keilas
Objekti alghind: 19 800 EUR
Müügihind: 15 000 EUR
Asukoht: Keila linn, Vasara 10
Üldpind: 31,2 m2
Turuväärtust tõstvad tegurid: Hea infrastruktuuriga piirkond, Tallinna lähedus, ühistransport lähedal, väikesed kommunaalkulud.
Turuväärtust alandavad tegurid: Remonti vajav korter.
Müügiperiood: 7 kuud
Huvilisi: 4
Vahendas: Külli Friedrichson, OÜ Uus Maa Kinnisvarabüroo
Maja müük Läänemaal
Objekti alghind: 53 000 EUR
Müügihind: 53 000 EUR
Asukoht: Jõe tänav, Palivere, Läänemaa
Üldpind: 130,5 m2, krunt 2706 m2.
Turuväärtust tõstvad tegurid: Suur krunt, saun, garaaž, kaunis loodus.
Turuväärtust alandavad tegurid: Haapsalust kaugel (23km), vajab sanitaarremonti, Paliveres pole töökohti.
Huvilisi: 3
Müügiperiood: 3 kuud
Vahendas: Tiiu Treimann, Haapsalu Kinnisvarabüroo OÜ/ Uus Maa Kinnisvarabüroo
